Plazo de pago

¿Qué es el plazo de pago?

El plazo de pago es el tiempo que le das a tu cliente para pagar una factura después de emitirla. Es una de las condiciones comerciales más importantes y tiene impacto directo en tu flujo de caja.

Plazos comunes en Argentina

• Contra entrega / Contado: pago inmediato al recibir el producto o servicio
• 7 días: común en servicios y ventas minoristas B2B
• 15 días: punto medio, cada vez más usado por PyMEs que quieren cobrar más rápido
• 30 días: el más usado en el mercado B2B argentino
• 60-90 días: empresas grandes o el Estado (muy riesgoso para PyMEs)

Plazo de pago e inflación

En un país con inflación, el plazo de pago tiene un costo oculto enorme:

• Si vendés a 30 días con 5% de inflación mensual, tu factura pierde ~5% de valor real
• Si vendés a 60 días, perdés ~10%
• A 90 días, estás regalando ~15% de lo facturado

Por eso, en Argentina, cuanto más corto el plazo, mejor. Si tu competencia ofrece 30 días, ofrecé 15 con un pequeño descuento — vas a cobrar más rápido y la plata va a valer más.

Cómo definir el plazo ideal

Considerá estos factores:

1. Tu ciclo de caja: si pagás proveedores a 15 días, necesitás cobrar en menos de 15
2. El estándar de tu industria: alejarte mucho del mercado te puede hacer menos competitivo
3. El perfil del cliente: un cliente grande y confiable puede merecer más plazo; uno nuevo, no
4. Tu capacidad de financiamiento: si podés bancarte la espera, podés ofrecer más plazo como ventaja competitiva

Negociación de plazos

• Descuento por pronto pago: "5% de descuento si pagás dentro de los 7 días" (muy efectivo)
• Escalamiento progresivo: 15 días para las primeras 3 operaciones, 30 después de demostrar buen historial
• Plazo diferenciado por monto: pagos chicos a 7 días, grandes a 30